La Asociación de Empresarios del Henares (AEDHE) y ESIC Business & Marketing School organiza en su sede de Alcalá de Henares Taller práctico sobre Marketing Digital.

Este taller tiene como propósito introducir a los participantes el uso práctico, accesible y estratégico de herramientas y canales de Marketing Digital que pueden potenciar la visibilidad de la marca, atraer clientes potenciales y optimizar las ventas, todo ello sin necesidad de conocimientos técnicos previos.

A través de dinámicas participativas, ejemplos reales y demostraciones en vivo, se busca perder el miedo al entorno digital, fomentar la creatividad comercial y ofrecer una experiencia formativa útil, amena y adaptada al contexto empresarial.

El taller combina explicación práctica, dinámicas participativas y retos reales aplicados al entorno empresarial. 

No se requieren conocimientos técnicos previos.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

Al finalizar el taller, los participantes serán capaces de: 

• Comprender la evolución del Marketing Digital, pasando de considerarlo un escaparate de “vanity metrics” (likes/seguidores) a entenderlo como un medio estratégico para generar oportunidades de venta reales en las PYMEs. 
• Diferenciar las distintas etapas del Embudo de Conversión (ToFu, MoFu, BoFu) y entender el viaje del cliente (Customer Journey): desde que es un desconocido hasta que se convierte en un lead cualificado y cliente. 
• Identificar y seleccionar los canales más rentables dentro del ecosistema actual (Redes Sociales, SEM, Email Marketing y CRM) para resolver la falta de visibilidad y captación de clientes. 
• Usar modelos prácticos aplicados a campañas reales: desde la definición del Buyer Persona, la creación de Lead Magnets atractivos, hasta la automatización del seguimiento comercial. 
• Reflexionar sobre la medición de resultados (ROI, ROAS), la privacidad de los datos (RGPD) y la importancia de no depender de un solo canal digital para la estabilidad del negocio.

Introducción al Marketing Orientado a Ventas:

• Historia y contexto: Evolución del comportamiento del consumidor digital y situación actual de la venta online (B2B vs B2C). 
• Conceptos clave: Diferencia entre Tráfico y Leads, anatomía de una “Oferta Irresistible” (Problema, Solución, Urgencia, Prueba Social) y el fin de la “publicidad intrusiva” pura. 
• Estrategia: Matriz de canales (Orgánico vs Pagado) y definición de objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, Temporales).

• Ecosistema de soluciones: Visión general de Plataformas Publicitarias (Meta Ads, Google Ads, LinkedIn), herramientas de diseño rápido (Canva) y gestión de clientes (CRMs sencillos). 
• Funcionalidades específicas: Uso de la Segmentación detallada para encontrar al cliente ideal, creación de Landing Pages (Páginas de aterrizaje) efectivas y Formularios de captación. 
• Integración: Cómo conectar los anuncios con flujos de ventas y WhatsApp Business para cerrar ventas más rápido.

• Investigación de Mercado (Google/RRSS): Caso Spy-Competitor. Análisis de qué está vendiendo la competencia y cómo mejorar su oferta.
• Captación de Leads (Meta Ads): Caso Lead Magnet. Creación de una campaña ofreciendo un recurso gratuito (guía, descuento o consultoría) a cambio de datos de contacto.
• Automatización y Nurturing (Email/CRM): Caso Follow-up. Configuración de una secuencia de correos automáticos para “calentar” al cliente que pidió información pero no compró.

• Elvia Zácher es una líder destacada en el ámbito de la tecnología y la transformación digital, con una sólida trayectoria como Consultant.
• Además, comparte su experiencia como profesora del programa Generación Digital Pymes para Directivos de ESIC Business & Marketing School y actúa como mentora en procesos de transformación digital, contribuyendo al desarrollo de nuevas generaciones de líderes tecnológicos. 
• Su enfoque se centra en la implementación de soluciones innovadoras que resuelvan desafíos de marketing y ventas, promoviendo la eficiencia y la competitividad en las organizaciones

Para más información escribe a: formacion@aedhe.es